常 識 技 巧 管 理 促 銷
十大家紡品牌排行榜
十大窗簾品牌排行榜
當前位置 :首頁 > 生意經 >促銷秘笈 > 正文

家紡實體店,如何成功逆襲“雙十一”

發布:2019-11-02瀏覽:來源:www.ddjeqv.live編輯:徐慧

品牌家紡網訊】一年一度的“雙十一”又要來了,線上商家都在摩拳擦掌,實體店怎能坐以待斃。從近些年的市場銷售來看:雙十一期間,不僅僅是網上銷售的激增,實體店的銷售業績同樣呈現井噴狀態。這一現象告訴我們:雙十一,已經從線上蔓延到了線下實體店,演變成一場全民購物節。那么對于家紡實體店而言,應該如何在雙十一實現逆襲呢?

家紡實體店雙十一活動
家紡實體店雙十一活動

一、提前利用各種優惠進行造勢

對于一些財大氣粗的電商平臺,基本提前1個多月就開始進行廣告的狂轟亂炸,以引起消費者的廣泛關注。對于家紡實體店而言,不僅需要進行提前宣傳造勢,更要提前引爆雙十一活動。目的很明顯,就是錯開雙十一當天的競爭,把競爭周期拉長,將雙十一買家提前引流至店鋪消費,完成提前截留。

作為家紡實體店而言,也要提前進行雙十一活動造勢,因為雙十一屬于自帶熱點的營銷節日,比平時的促銷活動更容易讓消費者接受。打折優惠,是簡單但比較有效的活動方式——

活動主題:挑戰雙十一、血拼x寶價……

活動造勢:門店氛圍的營造、微信宣傳等。

活動形式:打折優惠(0元起售、5折封頂)、憑小票可在雙11期間換取禮品……

二、利用爆款產品實現門店引流

網絡上鋪天蓋地的雙11廣告,大多類似于“優惠券“和“預售”等廣告字樣。某貓先利用優惠等形式拉攏顧客,使有需求的人成為自己平臺的顧客。此舉不僅可以起到宣傳的作用,而且搶占了市場先機。

作為家紡實體店而言,簡單的“預售”和“優惠券放送”,已然是無法調動消費者的參與熱情。從近年來的家紡門店操作實操來看,通過爆款來實現引流是一個不錯的途徑。前年,某家紡店通過大豆被實現了數千條的預存,給門店帶來了可觀的銷售。

什么是爆品?小編認為,爆品的打造一定要滿足三個條件。日常生活中有大量需求的、產品質量有保障的、價格確實要比平時優惠很多。前期有不少客戶問到小編:用紅酒等來來做雙十一的引流產品,行不行?小編并不看好,畢竟紅酒不是生活必需品,無法調動大眾的參與度。

爆品選得好不好?將會對雙十一的引流起到事半功倍的作用。江西某專賣店雙十一得爆款預售,選取的是絨類四件套+超厚冬被,預售價是299元。用客戶自己的話說:某寶上鋪天蓋地的在推廣絨類四件套,不如主動迎合這樣的趨勢,通過線上線下的價格對比,來搶占市場。據悉,從10月20日至今的預存,已經突破了1200套。

三、加強用戶體驗升級

如果說網銷的優勢體現在價格便宜、快速便捷和貨品豐富等要素外,其弊端亦是十分的突出,比如產品低質、體驗感差、物流緩慢以及售后沒有保障。

雖然越來越多的消費者熱衷于網上購物,但同時對網上購物的差評也是鋪天蓋地。現在的客戶關注的是什么?是消費體驗。畢竟電商是虛擬的,看得見摸不著,到實體商場購物,現場就能觸覺體驗。

雙十一商家大戰中,實體店除了做好價格便宜、促銷有噱頭外,經銷商也不能忘了自己的優勢——真實可見的服務。因為服務一向是電商的軟肋,卻恰好是經銷商一個可行的切入點。

家紡實體店,應該要揚長避短,才能將自己的優勢發揮出來。近,小編在合肥出差的時候,看見一家床品店打出了這樣的口號:雙十一,我們不僅拼價格,更在乎您的感受。如果我們在迎合雙十一大促的同時,更做好用戶體驗的服務攻略,那么對于家紡實體店而言無疑是一種優勢的巨大體現。

1、提升購物體驗:免費試睡、情景體驗……

2、擴大服務范疇:送貨上門、免費鋪陳、免費干洗……

3、做好服務承諾:提貨及時、無條件退換貨、質量保證……

四、充分利用會員資源進行營銷

會員是門店經營的寶貴財富,對于大部分線下實體門店而言,雙11不僅是一次銷售機會,更是一次提升會員忠誠度的契機!

如果不想直接跟雙11硬碰硬,我們可以進行活動調整,在11月這樣的季節,通過舉辦會員專場等形式的活動,讓更多的客戶了解到我們門店的特色和優勢,同時我們也可以通過這次促銷互動,增強顧客的黏性度,從而長期鎖住客戶。針對會員客戶,一定要圍繞“答謝”這類本質,賺錢可以,但要讓客戶覺得你不賺錢,她還感謝你,這活動策劃就成功了。

作為家紡實體店,我們可以通過短信電話或邀請函的形式,告知會員相關優惠權益。比如,會員專享爆款產品、專員專用抵用券、會員專享禮品、會員多倍積分等。去年雙十一當天,山東某家紡賣場舉行了一場“會員閉店優惠專場”,四個小時銷售額突破20萬元。

五、充分結合線上做社交

門店的銷量,不僅來源于自然客流量,也來自于線上流量的導入。所以,要想擴大雙十一期間門店的流量,就必須充分結合線上(朋友圈、抖音和今日頭條等)來進行活動宣傳,將促銷信息及時發布給目標客戶。

微信群引流,成了目前家紡實體店新的引流形式。江蘇某家紡專賣店雙十一預熱,通過近期的9個微信群互動,已經預收活動款突破十萬元。那么,如何通過微信群實現裂變、秒殺和引流呢?后期的專題文章中,小編將專門和大家做分享。

雙十一,已不再是線上網店的獨奏曲,而是演變成了線上線下的合奏曲。伴隨著“新零售”的到來,原本的實體家紡店,在考慮做好生意的同時,也要多思考如何進行行業轉型。如此,實體店在雙十一的商家大促中,才能實現真正的逆襲。

聲明:圖片來源于網絡,如有侵權請聯系小編QQ:2570438332或來電021-60536628刪除。

上一篇:門店年終促銷方案

下一篇: 沒有數據

相關文章

關于我們 | 網站導航 | 會員服務 | 廣告服務 | 媒體合作 | 在線幫助 | 隱私聲明 | 服務條款 | 法律聲明 | 聯系我們 | 客戶端

Copyright ? 2009-2014 Tex68.Com All Rights Reserved 版權所有:品牌家紡網 上海領沃信息科技有限公司 投資有風險,選擇需謹慎

在線投稿QQ:2570438332(點擊交談) 品牌家紡網備案信息:滬ICP備14015056號

咨詢熱線:400-616-9698 廣告投放熱線:021-60536628 傳真:021-55581269-802

大乐透历史同期